2026.05.15
ホットペッパービューティー（HPB）の市場規模
結論から言うと、HPBは日本の美容サロン市場（約2.7兆円）の約4割を1社で動かしているという、驚異的な規模のプラットフォームです。
1. ホットペッパービューティーの事業規模
運営元であるリクルートの決算資料等によると、主な数字は以下の通りです。
- 年間予約流通総額：約1.1兆円 （HPBを経由してユーザーがサロンに支払った金額の合計）
- 売上収益（リクルートの美容部門）：約1,260億円（2025年予測）
- 年間予約件数：1.6億件以上
- 掲載店舗数：約16万店舗以上
- 月間利用者数：約3,500万人
2. 美容業界における市場シェア
日本の美容サロン全体の市場規模は、ヘア・エステ・ネイル・リラクゼーションなどを合わせて約2.7兆円と推計されています。
このうち、HPBの流通額が1.1兆円であることから、市場全体の40.7％をHPBが占めている計算になります。美容業界において「HPBなしでの集客は困難」と言われる理由は、この圧倒的な占有率にあります。
3. カテゴリ別の市場動向（2024-2025年）
HPBが強い影響力を持つ各カテゴリの概況です。
- ヘアサロン： 市場規模は約1.35兆円。店舗数は増え続けていますが、物価高の影響で「1回あたりの利用金額」は上昇傾向（女性平均 7,600円〜8,000円前後）にあります。
- アイビューティー（まつエク等）： 急成長しており、市場規模は約1,384億円。20代女性の利用率が非常に高く、HPBの予約も非常に活発です。
- メンズ美容： 男性ユーザーの利用も年々増加しており、HPB内でも「メンズ専用クーポン」などの需要が拡大しています。
4. HPBのビジネスモデルの特徴
HPBがこれほどまでに市場を独占できているのは、単なる予約サイトを超えた「経営インフラ」になっているためです。
- SALON BOARD（サロンボード）： 掲載店が無償で使える顧客管理・予約管理システム。これがサロン側の業務に深く入り込んでいるため、他社サービスへの乗り換えが起きにくい構造になっています。
- ポイント経済圏： リクルートID（Pontaやdポイント）との連携により、ユーザーの囲い込みが非常に強力です。